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其他新聞
史上最強大的完銷策略：你也可以成為金牌銷售
消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任，
「謝絕推銷」就是他們最普遍的心情寫照
那麼銷售人員究竟應該怎麼做？
以什麼樣的銷售理念、什麼樣的銷售手段來開展銷售活動呢？
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在銷售中始終要牢記的一點就是：永遠不要低估了消費者的智力
為什麼銷售會失敗
即使對銷售一知半解的門外漢，也知道銷售時將會遇到什麼樣的難題。
最近兩年來，消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任。我有一位當公司總裁的朋友說，他已經四年沒有接見過銷售人員了。他說，他自己知道需要什麼，當有什麼需要的時候，他會透過自己的資訊管道去購買，並不需要銷售人員喋喋不休地來告訴他「你十分需要這個東西，你必須購買這個東西」。即使像他那麼理性的人，當說到銷售人員的時候，也難以掩蓋強烈的厭惡情緒：「他們不過是鼓其如簧之舌，把自己產品誇得天花亂墜，然後運用別人的心理弱點，使人稀裡糊塗就買了毫無用處的東西。我接見銷售人員，只不過浪費自己也浪費他們的時間。」他的言下之意就是，對於他這樣意志堅定的人，銷售人員的蠱惑之詞毫無用武之地。他公司門口掛著「謝絕推銷」的牌子，而讓我震驚的是，同一樓層的六家公司中，有五家公司的門口都掛著類似的牌子，禁止銷售人員入內。這絕非偶然，也更加讓我確信寫這本書的必要 。
其實讓我興起寫這本書的念頭是因為三個多月前的一次事件。那天我在書房為一家公司的銷售培訓做準備，我的妻子接見了一位推銷人員。他希望我妻子加入一個健身俱樂部。我瞭解那個俱樂部，知道那裡的硬體設施不錯，而我的妻子則不是很瞭解。一聽他的言談，我就知道那個銷售人員肯定已有多年的經驗，他從瞭解我妻子的需求，引導我妻子增強購買慾望到介紹那個俱樂部的優點，無論節奏還是分寸，都掌握得不錯。而且，就我認為，那個俱樂部確實十分適合我妻子，我妻子前幾天也剛和我談過要參加健身俱樂部的事情。無論怎麼看，這個交易似乎都要成功了。但是最後，當那位銷售人員邀請我妻子加入，並且支付一個季度的會員費時，我妻子卻千方推託，說自己需要考慮幾天，請對方留下電話。
做過銷售或研究過消費者購買心理的人都知道，當顧客說需要時間考慮的時候，這筆交易一般不會成功，除非隨後幾天出現特殊情況。當那個推銷人員黯然告退之後，我問妻子：「你不是正想參加一個健身俱樂部嗎，為何不加入這家呢？按照他的說法，各方面條件都不錯啊。」
我妻子期期艾艾說不出具體的理由，她只說：「我總感覺好像有些地方不妥。」這個回答讓我震驚。也就是說，如果我妻子是透過別的管道瞭解到這個俱樂部的情況，她一般會選擇加入，而推銷員上門，卻讓她感到不妥。我妻子雖然接待了那個推銷員，卻從一開始就保持了警惕和敵意。由於推銷員妥貼的言談，敵意消失了，但是我妻子的警惕卻沒有減少分毫：「這個人想引誘我買某個東西。我不應該被他的話所迷惑。」
我相信，從我的培訓班出來的銷售人員能夠做得更好，但是只要這種對銷售人員的不信任普遍存在，成交的機率依然不高。這其中肯定出了大問題，而且這個問題已經不是提高銷售人員的說服技巧能夠解決的了。這讓我重新開始考慮消費者、推銷人員、商品之間的關係，從而有了本書。
班級經營：理論知能與實務技巧
「班級經營」(class management)之理論知能，是一位教師角色扮演成功的基礎，班級經營的實務技巧，則是教師角色扮演成功的充份條件。
教師應該具備何種能力結構，應用何種班級經營策略，可以應用歸納與分析而得，進一步成為班級經營課程學習的內容。教師要做好班級經營，宜從培養個人能力著手，學習良好之經營技巧，再經由教學現場回饋改進，進一步進修學習提升專業成長，最終成功扮演教師角色。
本書內容豐富，匯聚班級經營之豐碩學理與實務技巧，在在俱見理論與實務之穿梭驗證。教師透過閱讀的理解與內化，人人都能從生手變成專家。
本書特色
《班級經營－理論知能與實務技巧》一書，包括了十二篇的章節，從「緒論」、「學理基礎」一直到「經驗傳承」、「專業成長」。單一章節之內，則又分別闢有「班級花台」、「辯證觀點」、「錦囊妙計」、「個案研討」以及「自我測驗」等方塊文章或課後學習教材。全書十二篇章的架構完整、內容詳實，已將班級導師的角色任務及工作內容全部含括在內，無一遺漏，也能適度詮釋班級導師從生手蛻變成為專家的學習成長歷程。
本書具有三大特色：（一）理論實踐兼具：每章均有核心理念辯證以及實踐作為，理論兼具實踐；（二）做中學有作品：每章均設計班級花台、個案研討、錦囊妙計等操作型活動；（三）關注價值教育及智慧教育：本書的理論基礎概述、辯證觀點及個案研討，將教師的班級經營引導到價值教育及智慧教育。
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打造化學力(下) 一網打盡你必備的化學基礎
唯有《打造化學力》能夠：打開你愛上化學的開關，打好你的化學基礎。
這套書可以當成化學課本的補充教材，
課本上輕描淡寫忽略過的原理，
書上都用生活化的類比、簡單的實驗，讓你一看就明白。
讀了《打造化學力》就能讓你讀懂化學的趣味，
讀出好成績！
美國的兩位化學教授，把生活中各層面遇到的問題，以化學觀點分析。乍看之下，跟一般科普書好像一樣，但跟其苗栗以太幣挖礦軟體他科普書最大的差別是：它是最棒的化學補充教材。
本書內容與高中課程緊緊相扣，而且每一章都由實驗揭開序幕，用家裡原有的廚房器材或清潔工具就可以完成，不是實驗高手，也可以動手探索科學世界。不想動手做實驗的人，看了這麼有趣的操作，也會躍躍欲試，就在不知不覺中，進入了奇妙有用的化學世界。
譯者簡介
陳偉民
國立台灣師範大學畢業，曾任國中理化老師及高中化學教師。目前參與國中及高中教科書編寫，並從事通俗科學寫作及翻譯。著有《智多星出擊》I、II、《誰殺了大恐龍》、《天才小玩子》、《創意教學──理化篇》（與祁明輝合著）、《3D理化遊樂場》I、II（與林金昇、江彥雄合著，天下文化出版）及《大家來破案》。
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